Большой интерес у принимающей стороны вызвал столичный производитель межкомнатных дверей – компания «Профильдорс». Предприятие ведет переговоры об открытии представительства в Египте и организации дистрибуции продукции на рынок данного региона.
Успешной деловая поездка была для московского производителя современных средств связи – компании «Информтехника». Иностранный дистрибьютер систем безопасности и удаленного визуального управления готов стать эксклюзивным представителем компании в Египте. А пока ведутся переговоры, российская сторона пригласила партнера посетить производство и оценить технологии и качество продукции.
За 4 дня представители московских предприятий провели больше
встреч с иностранными байерами
Не менее продуктивной бизнес-миссия оказалась и для компании «Диагностика-М» – производителя досмотрового оборудования. Ее сотрудники провели 17 рабочих встреч с потенциальными партнерами. Среди поднятых на переговорах тем – дистрибуция продукции предприятий и совместные проекты по созданию средств антитеррористической защиты. Продуктивно прошло обсуждение новых технологий для поисково-инспекционных задач и условий поставки досмотрового оборудования для египетских отелей, медицинских учреждений и дипломатических миссий. Стороны говорили о барьерах на пути экспорта российской продукции из-за международных санкций и искали возможные пути их преодоления.
Поездка показала, что египетские компании заинтересованы в поставках продукции московских предприятий.
Перспективные для Москвы направления экспорта
- Полиэтилен: совокупный импорт Египта в 2021 году – 1,95 млрд долл., среднегодовой темп роста в 2017–2021 годах – 12,7%.
- Осветительное оборудование: совокупный импорт Египта в 2021 году – 225,9 млн долл., среднегодовой темп роста в 2017–2021 годах – 1,6%.
- Пневматические шины: совокупный импорт Египта в 2021 году – 974,64 млн долл., среднегодовой темп роста в 2017–2021 годах – 1,9%.
- Слоистые и пористые пластмассовые пленки и листы: совокупный импорт Египта в 2021 году – 383,78 млн долл., среднегодовой темп роста в 2017–2021 годах – 2,9%.
Объем торговли между Москвой и Египтом
- Общий объем торговли – 515,5 млн долл.
- Экспорт Москвы – 346 млн долл. (из них 272 млн – несырьевой неэнергетический экспорт)
- Экспорт Египта –169,6 млн долл.
Центр «Моспром» помогает бизнесу выходить на новые рынки сбыта и находить международных партнеров. К примеру, в октябре состоялись бизнес-миссии в Марокко и Индию.
Ключевая задача этих мероприятий – увеличить объемы поставок отечественной продукции за рубеж и помочь с выходом на международные рынки новым товарам и российским компаниям. Участие в байерской программе для предприятий бесплатное. Специалисты центра «Моспром» поддерживают и сопровождают столичные компании во время подготовки к бизнес-миссии: проводят консультации по тематике экспорта товаров, предоставляют актуальный анализ целевых рынков, помогают с поиском контрагентов и проведением переговоров с потенциальными покупателями за рубежом.
Особенности деловой культуры Египта
- Для Египта является нормальным назначать деловые встречи поздно: обед в 17:00, ужин в 22:00 в порядке вещей.
- Египтяне часто опаздывают. Но это не особенность культуры, а издержки плотного трафика в деловых центрах. Партнера, возможно, придется ждать, но опаздывать самому не стоит. Если же случилась задержка, звонок с предупреждением исправит ситуацию.
- Обмен визитными карточками, которые бывают на английском или арабском языках, – уместный и традиционный ритуал.
- Одежду для переговоров выбирайте консервативную: деловой костюм, галстук, минимум украшений – все это важно. Неряшливость и чрезмерная яркость – признак непрофессионализма.
- Первая встреча обычно проходит в строго деловой атмосфере. Готовьтесь к чаю и кофе, во время которых речь может пойти о погоде, культуре, спорте, истории. Египтяне любят рассказывать о себе и производить впечатление, поэтому переговоры вряд ли будут краткими. Наберитесь терпения, смотреть на часы и пытаться ускорить встречу невежливо.
- Арабский язык полон преувеличений. Например, «немедленно» может означать «скоро». Не всегда стоит принимать слова буквально. Собеседники редко используют «да» и «нет», заменяя их «если Аллаху будет угодно», что связано с арабскими традициями.
- Египтяне любят завышать требования в ожидании того, что их придется снизить. И часто снижают, но до определенных пределов. Идти на очевидные компромиссы не в характере местных бизнесменов.
- Правильно отказать в Египте – особое искусство. Говорить «нет» необходимо максимально уважительно и мягко, сопровождая похвалами в адрес предложения и оставляя возможность обратиться к партнеру еще раз.
